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在輝瑞公司工作瞭14年之久的David Simmons，負責輝瑞超過600種專利獨占、已經或鄰近過期的產品和地跨20個時區的新興市場業務部門。
相比此前他負責的英美等成熟市場工作，新興市場的情況更為復雜和多樣：各地區的衛生發展狀況參差不齊，市場開拓與發展情況不同，機遇也不同。David Simmons需要根據每個地區的不同情況，通過開展創新的商業模式滿足當地市場獨特需求。
此時的David Simmons更像是一名醫生，需要“切”到每一地區的脈。針對中國地區，David Simmons很認真地研究瞭“十二五”規劃，在他看來，醫藥領域的新格局是：中國藥企“走出去”，外資藥企“下農村”。1390億美元的專利藥到期，2012年，中國企業看到瞭仿制藥的機遇，但是以開發原研藥的外資藥企，伴隨著新藥研發周期、投入的不斷增長，單靠原研藥研發的日子也不太好過。
當所有企業都看好，新興市場中的仿制藥市場將是未來業務的新增長點時，如何破局就成為所有CEO當下最要緊的工作之一。
過去兩年內，輝瑞向中國市場推出瞭近10款創新藥，並且計劃在2015年前向中國市場推出13款創新藥。不過，以這樣的速度推進，輝瑞依然無法滿足其持續增長的需要。盡管輝瑞不斷將創新藥帶入中國，但是有數據顯示，創新藥中占到瞭中國生物醫藥的25%，另外75%的市場是專利到期的仿制藥。
仿制藥的生產對於輝瑞公司並不是核心的業務，因此輝瑞選擇瞭與中國更多的本土制藥企業進行合作，提升在中國制造仿制藥方面的能力和質量，這是輝瑞在中國發展的重要戰略之一。在David Simmons看來，和中國本土的醫藥企業進行合作，能夠確保輝瑞的產品能夠惠及更多的中國病人。中國市場非常大，現在輝瑞尚沒有能力在所有的城市和所有的醫生進行直接接觸和溝通，和更多中國的本土夥伴進行合作，就能夠取得藥物更高的推廣效率。在渠道為王的時代，三四線城市、縣級醫院、鄉鎮衛生所這些最基層的醫療領域，對外資藥企來講也是尚未開墾的處女地。而中外企業聯手，取長補短，可以用巧勁兒辦大事。
當然，加強與本土藥企合作也可以幫助中國醫藥“走出去”。目前中國藥企獲得歐盟GMP認證的並不多，而這是走向國際的通行證，通過合作，輝瑞授權合作企業生產其品牌仿制藥，利用國內強大的生產能力，助力其產品走向市場，打破印度仿制藥品一統天下的局面。
此外，關註中國病人疾病管理教育，進一步提升疾病診斷率是輝瑞近來的另一突圍之策。在將新藥引入中國市場的同時，提升病人及醫生對於疾病的認識，藉此提高診斷率，降低患者的負擔。
輝瑞投資有限公司中國區總經理吳曉濱博士告訴記者，David註冊商標申請台中 Simmons會給予中國市場的高管們充分地授權，他認為這些人會比他更瞭解本土市場，David給予的隻是最終的決策建議。隨著入股上藥以及與海正的合作正如火如荼地進行，輝瑞的本土化戰略結果如何，我們將拭目以待。
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